手把手教您如何选购游乐设备

　　对于很多主题乐园而言，游乐设备就像是主题乐园的“躯干”，甚至有一种说法，投资建设一座户外主题乐园，40%左右的钱花在了购买游乐设备上，而对于轻主题包装的乐园而言，这个比例可能还会更高。尤其是大型的游乐设备，一套的价格就是几百万，甚至上千万。

　　既然游乐设备的投资额如此巨大，占据着重要的投资比例，那么，一个新投资建设的主题乐园，应该买什么游乐设备?如何进行游乐设备的选型?到底是什么因素决定项目是该上十环过山车，还是上摩天轮，又或者是上旋转木马……从国内众多的主题乐园项目来看，在确定游乐设备购买清单时，无非会考虑以下几个因素：

一个是价格因素。

　　正所谓看菜下饭。一个项目会购买什么游乐设备，最大的影响因素应该在项目投资商的项目投资额和游乐设备购买预算上。一个投资3000万元的游乐园，绝对不可能花上几百万甚至上千万去买一套大型游乐设备。设备购买预算决定了主题乐园不能随心所欲，想上什么设备就上什么设备，因此，受游乐设备预算限制，会重点考量设备的价格因素。因为项目必须保证在预算范围之内，购买到能够满足主题乐园开园需要的设备。

第二个影响因素是设备厂家。

　　游乐设备是给人体验给人玩的，现在乐园项目的开发商普遍有着很强的安全意识，因此在购买游乐设备时，会注重设备厂家品牌。而通常情况下，一个项目在采购游乐设备前，会通过各种渠道了解、筛选游乐设备厂家，最后会跟一到两家游乐设备厂家达成合作，确定购买清单。一般而言，一家游乐设备厂家不可能是“全能型”的，要什么有什么。那么项目投资商只能在所选定的游乐设备厂家所提供的“设备备选清单”中选择自己园区想要的设备。这在一定程度上，限制了设备选型更多的可能性。你或许可以说，我可以多选十家八家的设备厂家，在甲家买1套过山车，在乙家买一套大摆锤，再到丙家买双层转马，在丁家买……这理论上是行得通的，但事实上很少有人会这么干。因为首先，设备采购后还有一系列的事情，譬如运输、安装、报审以及后期的维护保养等等，这会让各项费用成本都跟着上升。除非游乐园开发商不差钱，有能力协调统筹好这么多的游乐设备供应服务商。

第三个影响因素是有关决策者的喜好。

　　决策者自身的过往经历、对游乐设备的认知和了解，以及决策者的自身喜好等等，都会或多或少地影响其对游乐设备选型的决策。选择某个设备不选某个设备，或者从设备购买清单中剔除某一套设备，有时候可能并没有更多的理由，有的只是决策者的感知。例如，假如某个乐园项目的游乐设备购买决策者本身是个父亲或母亲，家中有着一个几岁的孩子，那么他(她)更可能倾向于多购买一些儿童型游乐设备;而一个从来不敢玩过山车的决策者，可能会觉得过山车刺激度太强，更倾向于把过山车换成摩天轮，诸如此类。当然，这可能说的有些绝对，也有些自己从来不玩过山车的决策者，会认为过山车很有市场，很多人愿意玩而决定购买过山车而不是摩天轮。但不管怎么样，一个人的决策是会收到他的过往知识、经历、学识、对某些事情的看法和理解等因素的影响的。很多项目的游乐设备购买哪怕并非某一个人的决策，而是一个团队或者多人的共同判断，但最终“拍板者”仍有很大的影响力。

第四个影响因素是项目的定位和市场。

　　从专业的角度来看，这应该是最大的影响因素甚至是决定性的影响因素，但这个因素却往往被忽略或忽视。一个乐园项目的定位，决定了这个乐园的“身份地位”，是地方性的小型乐园，还是面向全国游客的大型乐园，亦或是面向某个特定群体(如3-14岁的儿童少年)的乐园……不同的定位，决定了要选择什么样的游乐设备与其相匹配。而核心目标客群的喜好、目标市场同类项目的差异化等，是项目设备选型需要重点考虑的。因此，游乐设备的选型并非像一般用品的采购，因为这类游乐设备是一种非常独特的“体验性工具”，而真正说了算的只能是游客。安全性高，游客喜欢，排着队也要玩的设备才是一个成功的乐园项目要采购的设备。但这通常很难做到确知到底什么游乐设备是“游客喜欢，排着队也要玩”，因此，这也是让很多乐园投资商觉得困惑的地方。

　　那么，游乐设备选型，是不是就真的只能“盲人摸象”了呢?那也未必。总有一些规律是可寻的，总有一些经验是可供借鉴的。